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阿迪达斯赞助了湖人队吗?

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宇唐体育注:

近年来,制鞋行业的市场竞争日趋激烈。随着新 NBA 赛季的进行,阿迪达斯篮球队也在探索将最新设计和新代言推向市场。尽管耐克仍然占据着篮球市场90%以上的份额,但阿迪达斯也在追求战略转变,希望在专业领域取得更多成就,最终体现在零售领域销售额的增长上。

负责阿迪达斯运动员合作的是篮球运动营销总监迈克尔·拉迪尼(Michael Ladinig)。他帮助品牌发现和签约 NBA 代言人,并制定与高中和美国大学体育协会 (NCAA) 的合作战略,主要基于阿迪达斯的最新精神。

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阿迪达斯正在对篮球、足球和棒球进行重大改革。它开始将注意力从官方联赛赞助商和服装供应商的角色转移,专注于签约更多的球员作为品牌大使。

从阿迪今年夏天的一系列动作就可以看出。阿迪达斯一口气签下了10位NBA选秀球星中的6位,第一次花大价钱买了一个新秀。虽然本西蒙斯和巴迪希尔德没有签约,但阿迪抓住了几位最有前途的后起之秀,包括克里斯邓恩、布兰登英格拉姆和杰伦布朗。

“我的目​​标是打篮球的消费者,”莱德尼格说。“我们和篮球迷谈了很长时间。我们不是想把球衣卖给不打篮球的球迷。”

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Lednigg 是 Red Bull 的长期营销行业高管,并于 2016 年初加入阿迪达斯。他正在努力扩大阿迪达斯作为 NBA 代言人的遗产。近日,著名球鞋网站 Nice Kicks 的记者 Nick DePaula 就此事采访了 Leidini。详情如下(有删减):

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黛博拉:阿迪达斯目前签下了12名NBA新秀,其中6名来自前10名。这次签下的新秀比以往更多。是因为这个草案更强,还是因为公司战略调整?

Ledniger:我认为是一半一半。选秀中有几位新秀将成为明日之星。我知道新秀实力是关键因素。当然,很多人都会把目光投向冠军。但是,我认为这也是短视的。我们从整体上看待事情,大多数新秀都会继续前进并对球队产生非常直接的影响。

很显然,布兰登-英格拉姆进入湖人队后,还需要一点时间来成长。这个赛季,湖人队不可能一蹴而就,而是需要一个发展的过程。克里斯邓恩可能会上场并立即生效。杰伦·布朗也是如此。我们的选择体现了多样性的特点。我想随着阿迪达斯篮球进入一个新的阶段,我们的优势会越来越明显。我们目前的重点已经从粉丝装备和授权商品转移到与玩家的对话。

黛博拉:球员有哪些适合阿迪达斯品牌的品质?

Leidinig:我们的选秀权非常渴望控球。他们不只是投篮,他们想传球并为队友创造机会。我们最看重的特质是玩家对胜利的渴望。

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Deborah:从球场到球员,阿迪达斯传递了什么样的信息来吸引消费者的注意力?

Lednigg:对我们来说,这是关于他们对产品的反应。如果他们感觉不到产品,他们就无法联系起来。如果他们不确定自己喜欢哪双鞋,最喜欢哪双,并且没有考虑过自己穿鞋的样子,那就是不合适的标志。老实说,我们也看不到这一点。产品团队会把一些好的产品放在一起。我们还将提供先睹为快,例如哈登的签名鞋,以及利拉德爵士、德里克·罗斯等人的签名鞋。在看到 Crazy Light 和 Crazy Explosive 系列之前,他们真的很喜欢看产品。这是一个验证过程。

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去年春天,在赛季结束前,我有幸向几位常客炫耀了 Explosive 的发展。当我们从袋子里拿出疯狂炸药时,反应是压倒性的。人们会停止说话并说:“是的,就是这样!这双鞋太热了,我只想穿它们。” 这是产品人员辛勤劳动的真实证明,其中许多也来自新秀系列。事实上,有些人不喜欢我们的产品,所以这不是我们的主要客户。

Deborah:据我所知,很多玩家都喜欢新产品线,关注产品的走向。此外,加强原创系列赛和场外赞助是另一个引起球员共鸣的因素。那么,球员的生活方式能产生多大的影响呢?

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Lednigg:我要提一下哈登服装系列是什么时候问世的。人们看到这双鞋在为他们说话。他们认为这是他们在球场上的未来,以及场外的过渡服装。他们将其视为一个完整的系列,而不仅仅是一个以鞋为中心的系列,包括一些篮球短裤、T 恤和热身。让消费者看到整条生产线,再现其进步和先进思想。

黛博拉:有时,一次签下很多代言人并获得令人满意的结果可能是一项挑战。你们有计划同时激活这么多玩家吗?他们是否必须同时参加一个活动,还是每个活动都有特定的计划?

Lednigg:他们每个人都得到专门的项目支持。在让他们成为国家明星,甚至是国际明星之前,首先要让他们得到当地粉丝的认可。这对于像阿迪达斯这样的品牌或任何其他品牌来说都是至关重要的。这些步骤不能跳过。所以我们要做的第一件事就是通过激活活动让他们得到当地粉丝群的认可。我们与每支 NBA 球队合作,帮助我们共同培养大使。这不仅指该领域的进步,还指营销和社区关系领域的进步。他们将在各自的市场进行促销。我们还针对他们都喜欢穿的鞋子进行了整体营销活动。

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Deborah:在过去的十年里,我们一直非常耐心地等待球员的签名鞋上市。显然,现在市场上有 Derrick 和 Dame 的系列,很快就会有 James 的系列。那么nba球衣为什么没有阿迪达斯nba球衣为什么没有阿迪达斯,NBA球员需要克服哪些障碍才能推出自己的签名鞋呢?

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莱德尼格:好问题!我认为今天,每个球员在推出签名运动鞋时都会经历同样的过程。这是一个需要完全控制的问题。显然,平时在球场上的表现,新秀挑战赛的表现,能不能成为年度最佳新秀,能不能参加全明星,能不能拿到足够多的选票,这些都是无法做到的职业轨迹。被交叉。此外,还有一些我希望通过评估看到的无形资产,比如球员的投入程度,他是否愿意在训练和社区上花费额外的时间等等。要知道,作为一个品牌,阿迪达斯关心的不仅仅是一条产品线的表现。如果玩家能做到以上所有,他们推出标志性产品的几率就会大大增加。

黛博拉:嗯,这很有意义。从现在推出签名球鞋的球员来看,他们都具备这些品质。

Leidinig:我自己已经说得很清楚了。总有一双签名鞋等着推出,可以这么说。

黛博拉:从品牌角度来说,2006年,阿迪达斯与NBA签下了一份为期11年、价值4亿美元的合同。下个赛季后,阿迪达斯不再是NBA的官方赞助伙伴。我做了一个粗略的计算,关于该协议的投资,你每年要支付大约 3400 万美元。你还要再打篮球吗?如果有,您对NBA资产配置和基层篮球投资有什么规划?

Ledniger:两者都会。从商业的角度来看,投资是关于直接回报的。显然,许可商品的销售和收益保护了投资。我们不会重新调整所有资源,但会有一些合理的调整。